레비뉴 매니지먼트18 호텔 레비뉴 매니지먼트 역사: A Brief History of Hotel Revenue Management 항공사는 전체 가격 책정보다 더 많은 수익을 창출하는 세분화된 가격 책정의 힘을 처음으로 이해했습니다. 이 모든 것은 American Airlines에서 시작되었습니다. American Airlines는 21일 이상 전에 예약한 항공권에 할인을 제공하는 등 특정 조건에 따라 가격을 계층화하여 잠금 해제할 수 있는 더 많은 가치가 있음을 깨달았습니다. 보다 효율적이고 지능적으로 인벤토리 가격을 책정하여 최고의 "수율"을 얻는 것이 었습니다. 이 개념은 American Airlines의 전 회장이자 CEO인 Robert Crandall이 만든 용어인 수율 관리(Yield Management)라고 불렸으며 Crandall이 "규제 완화 이후 운송 관리에서 가장 중요한 단일 기술 개발"이라고 불렀습니다. 수율 .. 2023. 4. 18. 호텔 레비뉴 매니지먼트: What is revenue management? 1980년대 후반 최초의 수익 관리 시스템이 도입된 이후 많은 변화가 있었습니다. 오늘날의 기술은 훨씬 더 정교하여 대규모 데이터 세트를 캡처하고 분석하여 가격 권장 사항을 실시간으로 제공할 수 있습니다. 이러한 복잡성을 고려할 때 오늘날의 수익 관리자는 호텔의 마케팅, 영업 및 운영을 연결하는 상업적 리더입니다. 그들은 호텔이 모든 시장 조건에서 자산으로부터 최대한의 이익을 얻을 수 있도록 부서 간의 접착제 역할을 하며 점점 더 복잡해지는 유통 환경을 탐색하여 수익을 최적화합니다. "수익 관리는 최적의 커미션 효율성으로 적절한 유통 채널에서 적절한 가격으로 적절한 순간에 적절한 고객에게 적절한 객실을 판매하는 것입니다." -Patrick Landman, Xotels 최대 수익을 창출하는 이상적인 상황에.. 2023. 4. 18. 이전 1 2 3 4 5 다음