레비뉴 매니지먼트 커리어: Revenue Management Jobs

수익 관리 내의 다양한 역할과 관련 급여를 이해하는 것이 도움이 됩니다. 수익 관리 전문가로서 사용할 수 있는 잠재적 경력 경로 및 기회를 이해하는 것도 유용합니다. 이러한 각 작업의 공통 스레드는 데이터 기반 사고 방식, 수익 관리에서 기술의 역할 이해, 부서 간 연결을 구축하는 협업 접근 방식입니다.

다음은 Payscale, Glassdoor 및 Hcareers에서 가져온 급여 범위와 함께 연공서열로 순위가 매겨진 관련 수익 관리 직책입니다. 급여는 귀하의 위치와 경력에 따라 크게 다를 수 있으므로 Glassdoor, Payscale 또는 다른 웹사이트에 문의하여 귀하가 받을 수 있는 제안을 벤치마킹하십시오!

 

수익 분석가(수율 분석가인 경우도 있음): 이 직책(보통 하위 수준)은 수익 성장을 개선하기 위한 권장 사항을 만들기 위해 금융 렌즈를 통해 과거 데이터 및 수요 예측을 분석하는 일을 주로 담당합니다. 이 역할은 종종 소프트웨어를 사용하지만 Excel에 대해 알고 있으면 매우 유용합니다! 많은 속성이 여전히 스프레드시트에 의존하므로 기존 데이터 분석에 능숙해야 합니다. 그렇기 때문에 이 역할을 수행하는 많은 사람들이 CPA 자격증과 재무 또는 회계 학위를 보유하고 있습니다. 선임 분석가로 승진하는 경우가 가장 많습니다. [USD 40,000-85,000 기본급 + 잠재적 보너스 및 이익 공유: Payscale | 유리문]

수익 관리자: 몇 년의 경험을 가진 최근 졸업생 또는 주니어 수준의 전문가. 수익 관리 전략 및 관련 프로세스를 구현하여 단일 호텔 또는 포트폴리오 전체에서 수익을 최적화합니다. 범위에는 정기 보고, 유통 파트너십 관리 및 확장, 조직 전체에 영향 미치기, 새로운 수익 기회 식별, 최고 성과를 위한 프로세스 및 기술 최적화가 포함됩니다. 상무로 승진하는 경우가 많습니다. [USD 40,000 - 75,000 기본급 + 잠재적 보너스: 급여 | 유리문]

클러스터 수익 관리자/지역 수익 관리자: 더 큰 포트폴리오에는 특정 지역의 호텔 또는 호텔 클러스터를 담당하는 수익 관리자가 있습니다. 이 사람은 수익 관리자와 유사한 작업을 수행하지만 포트폴리오 전반에 걸쳐 확장됩니다. 이 역할에는 각 개별 호텔의 관리에 영향을 미치고 모든 사람을 공유 수익 관리 전략에 맞추려면 강력한 협업 및 대인 관계 기술이 필요합니다. 상무로 승진하는 경우가 많습니다. [USD 50,000-85,000+ 기본급 + 잠재적 보너스 및 이익 공유: Glassdoor]

 

수익 관리 이사: 경험이 풍부한 전문가입니다. 종종 소규모 수익 관리자 팀을 이끌면서 수익 관리 전략을 수립하고 구현합니다. 더 작은 공간의 경우 이 역할은 상위 수준의 전략적 역할과 함께 모든 수익 관리 작업을 포함합니다. 역할은 클러스터 또는 단일 지역을 포함할 수도 있습니다. 상무이사로 승진하는 경우가 많습니다. [USD 70,000-130,000 기본급 + 잠재적 보너스 및 이익 공유: Payscale | 유리문]

수익 담당 VP: 경험이 풍부하고 야심 찬 전문가는 종종 더 큰 호텔 브랜드에서 VP 수준으로 올라갑니다. 이 역할은 조직의 치어리더 역할을 하며 조직의 최전선에서 수익 관리를 유지하는 관계를 발전시킵니다. 이 사람은 또한 포트폴리오(및 종종 지역) 전반에 걸쳐 수익 관리자를 관리하며 다양한 위치에 있는 사람들에게 동기를 부여할 수 있는 미묘한 인력 관리 기술을 가지고 있어야 합니다. 또한 종종 많은 여행이 관련됩니다. [미화 91,000~152,000달러 기본급 + 잠재적 보너스, 이익 분배 및 주식: Glassdoor]

최고 수익 책임자(또는 최고 영업 책임자): 수익 관리 경력의 정점은 CRO/CCO가 될 수 있습니다. 이 중요한 역할은 조직 전체의 영업 및 수익 관리를 이끌고 전 세계에 분산된 팀 전체에 성과를 제공합니다. 이는 수익 및 수익성 기대치를 충족하거나 능가하는 전략을 만들고 추진하는 필수적인 역할입니다. 경우에 따라 이 역할은 전체 조직에 걸쳐 적용되거나 미주 최고 수익 관리 책임자와 같이 지역별로 세분화될 수 있습니다. [미화 500,000~800,000달러+ 기본급 + 보너스 및 주식, 공시 기준]

 

전통적인 수익 관리 경력 경로는 위의 목록을 따라 위에서 아래로 진행됩니다. 책임이 증가함에 따라 이러한 역할의 가장자리는 덜 정의됩니다. 최고 경영진은 자신의 강점에 이상적으로 적합한 역할을 만드는 데 더 많은 유연성을 가지고 있으며 최고 경영진이 맡는 책임에 따라 조직마다 다양한 요구 사항이 있습니다.

기타 잠재적 진로:

마케팅: 수익 관리는 마케팅과 밀접하게 협력하기 때문에 강력한 데이터 기반 디지털 마케팅 기술을 가진 사람들은 종종 수익 관리 팀으로 건너뜁니다(또는 그 반대). 대부분의 경우 마케팅 및 수익 관리 배경을 모두 가지고 있으면 더 높은 수준의 관리를 시작하기 위한 뛰어난 기반을 제공합니다.

운영: 비즈니스의 운영 측면에서도 경험이 있는 사람들은 특히 순위를 올리는 데 적합합니다. 개선된 운영 표준과 서비스 수준이 더 나은 리뷰, 더 끈끈한 충성도 및 OTA에서 더 높은 순위로 이어지기 때문에 수익 관리에도 운영의 동의가 필요하기 때문입니다. 더 수익성 있는 배포를 위한 훨씬 쉬운 경로입니다!

기술: 환대 수익 관리와 기술 공급업체 간에 잘 알려진 경로도 있습니다. 쉽게 양도할 수 있는 기술, 업계 전문 지식 및 광범위한 네트워크를 갖춘 수익 관리 전문가는 환대 기술 공급업체에게 큰 자산이 됩니다. 그것이 당신이 찾고 있는 일이라면 네트워크를 육성하고 대상 역할에 필요한 적절한 기술을 개발해야 합니다.